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愛克賽UPS代理商
科士達UPS電源代理
記者：“友電”作為科士達面對分銷市場上的獨立品牌，在它旗下會有哪些產品？科士達如何來定位“友電”產品，它與科士達其它產品如何區別？又有哪些特色或競爭優勢？
張燕：如果套用“兵者，國之利器”的古老說法，對于企業來說，產品本身的競爭力無疑是決定企業終市場表現的關鍵因素之一。“友電”作為科士達面對分銷市場的獨立品牌，在產品線規劃時充分考慮了分銷市場上的用戶需求、以及渠道贏利點等各方面因素。它涵蓋了后備式、單相在線式、三相在線式，功率范圍從600VA至80KVA的各個功率段產品，被清晰定位在以分銷渠道為主、面向行業之外企業和個人用戶市場的一個產品系列或群組！坝央姟逼放仆瞥龊，科士達旗下的UPS產品將劃分為兩大體系，一類是面向高端行業市場的500VA至600KVA全線產品群組，一類是面向企業級用戶分銷市場、以高頻為主要特色的中小功率“友電”產品群組，兩者從功率段和渠道上進行區隔。
至于“友電”產品群組的特色或競爭優勢，我想可以用“用戶價值大化”來定義它的特色，因為在“友電”系列的規劃中，確實凝聚了公司研發、市場調研人員的大力心血。比如，“友電”產品群組中的后備機YDE2000系列，就是在我們考慮到設計行業或電腦玩家PC配置和峰值功耗不斷升級因素，為他們量身定制的機型，從傳統500VA/1000VA容量區間，升級至600VA/1200VA容量配置方案，以“加量不加價”的策略來打動用戶；在單進單出的小功率在線式UPS上，我們根據用戶使用偏好和預算的不同，規劃了LED面板顯示的1KVA-6KVA系列和LCD面板顯示的6KVA-10KVA兩個系列，供用戶靈活選擇；考慮到電池成本占整個UPS系統成本比例較大，且相對主機屬易耗品這一現象，為降低用戶在電池方面的投資，我們在“友電”產品群組所有在線機中都采用了優化電池組功能設計，無論是標準機型還是長延時機型，在滿足同樣后備時間條件下，均比傳統設計方案更節約電池用量；比如考慮到中等功率以上UPS所帶負載會有更多冗余并機和斷電維修需求，所以在YDC系列6KVA以上的所有機型中，不僅具有并機冗余功能，我們率先引入了“故障隔離”設計理念，這些機型中維修旁路模塊可分離，當UPS故障需維修時可在線取出維修旁路模塊，同時輸出負載維持不斷電；“友電”產品群組中的高端HIPOWER系列，除擁有業界高級電氣性能指標外，還創新性的采用了類模塊化設計思路，把整流逆變模塊和配電模塊分別通過快速連接端子和系統電氣柜相連,極大提供高系統的可用性。得益于友電產品準確的定位和豐富的功能性設計，所以在2009年該系列全新推出后，得到了渠道商和用戶的一致肯定和歡迎。甚至有業內資深實力渠道商預言，科士達的“友電”系列產品的出色功能性設計很可能將引發分銷市場產品全面升級。
記者：在國內電源市場上，渠道歷來占著舉足輕重的地位，尤其在分銷市場上，渠道幾乎可以說決定了一款產品的成敗甚至一個品牌興衰。對于“友電”系列產品，您如何來規劃分銷渠道？在選擇渠道伙伴上，有什么樣的條件或要求？“友電”渠道和原有渠道是否會有沖突？如果有，如何解決？
張燕：在分銷渠道體系構建模式的選擇上，科士達根據公司自身及行業所處的階段性特點，推行有別于國外品牌采用的“全國總代”模式，又不同于科士達在行業市場上采用的省級代理制，終采取了集中度介于兩者之間的“區域總代”。在這種模式下，我們把國內市場分為若干大區，全國設5-8家大區總代，由總代來覆蓋各自區域的二、三級市場。這一模式在大程度保證渠道伙伴獲益空間的同時，又能實現渠道相對扁平的區域市場的精耕細作。這個思路我們2009年已在部分大區得到了非常好的試驗效果，今年將在全國推行。
在渠道伙伴、尤其是總代級合作伙伴選擇上，我們是抱著“寧缺毋濫”的態度去進行甄選的。概括說來，我們在選擇渠道商主要看重三個方面：首先會重點考察其渠道覆蓋情況和下游渠道維系能力，這是一個基本的“門檻性指標”；同時還要了解其在業界中的商譽，我們要求合作伙伴必須具有良好的商譽；還有一點就是非？粗厍郎膛c科士達理念是否一致，是否有在更高發展目標基礎上與科士達共同成長的欲望。我想只要這三點具備，相信就會是我們重點發展的渠道伙伴。
您問及的“友電”渠道和科士達原有渠道是否會有沖突問題，我們認為可能會有一些，但一定不會太大，因為我們不僅已在產品端對兩者進行了區隔，主要的是兩者面對的客戶群非常不同，科士達原有產品線和渠道商主要是面向行業機構和大型企業，“友電”產品則主要是面對三、四級市場的中小企業和用戶市場。當然，從出貨通道上看，兩者之間難免會有一小部分重合，我們會在充分保障渠道利益的原則下，通過“項目報備”制度，把這種可能發生的沖突程度控制在可接受的小范圍。 記者：相信在科士達的優勢資源投入下，覆蓋全國的大分銷渠道體系將很快建起。您如何考慮為這些渠道提供支持，以確保貴司分銷目標泊實現和雙方長久順利合作？
張燕：毫無疑問，我們將堅定的以大力度去支持我們的各級渠道伙伴。就支持形式和內容來說，我認為我們主要是通過三個方面來實現的。首先，從去年在部分區域的經驗看，我們精心準備而后推出的“友電”系列產品本身就是對渠道伙伴們大的支持，因為它不僅擁有讓業內專業從事UPS批發和零售渠道伙伴為之贊嘆的出色穩定品質，并且在產品定位和功能設計上與科士達其它產品、以及分銷市場上其它產品形成區隔，所以可以保障渠道伙伴在UPS市場一片同質化的“紅海”中，掌握一片“藍海”，形成產品差異化競爭優勢。其次，多年來科士達在區域市場上一直執行的是極為穩定的合作伙伴保障策略，這種渠道的穩定性將擴展到“友電”產品分銷渠道，這是給準備選擇科士達做長期合作伙伴的渠道們大的保障。此外，科士達還有可以說是獨特的支持，那就已經很豐富并在不斷發展的產品線，相信將可以給各級渠道伙伴帶去其它廠商難以提供的競爭優勢。
記者：科士達作為業內享有盛譽的本土主力品牌，在大行業選型或集采中毫無疑問已進入用戶優先選擇的一線品牌陣列。但“友電”系列作為科士達新近推出的獨立子品牌，可能對分銷市場上的中小企業用戶還顯陌生，您是如何考慮這個問題的？針對“友電”產品群組有何品牌推廣和提升計劃？
張燕：您提的這個問題非常好，也是我們在規劃整個友電產品線時考慮要的核心問題之一。我想我們在“友電”品牌推廣上可能會選擇“兩步走”的策略，在前期，當用戶對“友電”還比較陌生的時候，我們會強調“友電源于科士達”的關系，告訴用戶“友電”產品一脈相承科士達對品質苛求的傳統，并介紹“友電”產品的特有特點，從而讓用戶放心選擇“友電”。比如在科士達上海世博會一系列成功應用案例中，其中一個項目采購的就是“友電”HIPOWER高端產品，初期用戶也表示沒聽說過“友電”，但當從渠道商那里知道是由科士達推出的產品后，就非常放心的接受了。后期，在“友電”逐步為用戶認知和接受后，我們會進一步打造“友電”產品的差異點，突出它的優勢，終實現把友電打造成國內分銷市場上知名品牌的目標。
記者：您以上介紹已比較清晰的描述了“友電”系列誕生的背景和貴司對它的悉心規劃，后，能否談談科士達未來在分銷市場上的期望目標。
張燕：去年在行業整體增長趨緩甚至可能是負增長的背景下，科士達國內銷售取得了大幅增長，其中部分原因就是科士達在分銷市場的初步成功，結合對未來趨勢的判斷，我們對“友電”在分銷市場上的表現充滿信心。如果一定要談“目標”，我們是希望近期能使“友電”產品在公司國內營收增長做更大貢獻，未來則是希望“友電”成為國內UPS分銷市場上的知名品牌，取得與科士達整體實力相符的市場地位。 相關搜索：科士達UPS：快速整合“兩極化”產品線 建立完善分銷渠
科士達UPS高端模塊化電源獲“渠道金缽獎”
近日，在國內IT渠道核心媒體《電腦商報》成立十三周年之際組織評選的系列獎項評選中，科士達UPS新推出的YMK系列高端模塊化UPS榮獲“渠道金缽獎”，本獎項的獲得進一步彰顯了科士達在模塊化UPS產品線上的優秀實力，以及科士達品牌在國內渠道市場上的顯著影響力。
YMK系列是科士達公司繼RP系列模塊化UPS之后鼎力推出的又一高端模塊化不間斷電源產品系列，該系列單模塊容量4KVA/6KVA/10KVA/15KVA/20KVA可選（三單模塊4KVA～10KV；三三模塊10KVA～20KVA），單機柜大容量覆蓋50KVA、100KVA、200KVA三種功率范圍，并可輕松實現柜間并機，方便用戶靈活配置。該系列產品在元件選型、PCB布線、熱流設計、控制算法、外觀設計等各方面精益求精；采用DSP全數字控制技術，每個模塊采用一塊控制板單獨控制，模塊出現故障后可以迅速與UPS系統脫離，使得UPS系統更加穩定可靠。模塊與機柜間采用熱插拔技術，極大降低了系統的維護時間。
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科士達UPS電源YDE1200廠家-科士達UPS電源
工作方式：在線式
您是否正在為您的部門級服務器尋找一臺高可靠、易管理的不間斷電源？具有LCD中文液晶顯示功能的科士達友電YDE9100系列 UPS可完美滿足您的所需？剖窟_友電 YDE9100系列 UPS，是科士達公司針對國內中小企事業單位小型供電環境需求而專門推出的高端小功率在線式UPS產品，可為用戶的部門級服務器、小型局域網、工作站、工控機、小型醫療設備，及其它小型精密電子儀器提供高可靠電源保護。
產品特點
先進的工作模式
· 雙變換在線式設計，使UPS的輸出為頻率跟蹤、鎖相穩壓、濾除雜訊、不受電網波動干擾的純凈正弦波電源，為負載提供更全面保護。
· 輸出零轉換時間，滿足精密設備對電源的高標準要求。
· 采用輸入功率因數校正（PFC）技術，輸入功因高于0.98，提高電能利用率，極大消除UPS對市電電網的諧波污染，降低UPS運行成本。
DSP全數字化控制
· 采用數字化控制，各項性能指標優異，避免模擬器件失效帶來的風險，使控制系統更加穩定可靠。
優化電池組功能設計
·通過創新性的優化電池組功能設計，無論是標準機型還是長延時機型，在滿足同樣后備時間條件下，均比傳統設計方案更節約電池用量。
環境適應性強
· 寬廣的電壓范圍115VAC～295VAC，避免電網電壓變化大時頻繁地切換至電池供電，適應于電力環境惡劣的地區。
· 帶半載時,輸入電壓低可至100V而無需切換至電池供電。
· 輸入頻率范圍45～55Hz，保證接入各種燃油發電機均可穩定工作，滿足用戶對油機使用的要求。
延安科士達UPS電源代理商
支持充電器擴展功能
· 長延時機型支持充電器擴展功能，充電電流可由4A可擴展至8A，縮短充電時間，滿足用戶需求。
保護周全可靠
· 具有開機自診斷功能，可及時發現UPS的隱性故障，防患于未然。
· 集交流輸入過、欠壓保護，輸出過載、短路保護，逆變器過熱保護、電池欠壓預警保護和電池過充電保護等多功能保護于一體，極大地保證了系統運行的穩定性和可靠性。
· 具有旁路功能，當輸出過載或UPS發生故障時，可無間斷地轉到旁路工作狀態由市電繼續向負載供電，并提供報警信息。
·具有輸入零火線偵測功能？杀苊釻PS市電輸入零火線接反。
·具有超強的直流啟動功能。
智能管理
· RS232本地監控。UPS標配RS232接口，通過附送的監控軟件，可以方便地進行本地監控。
·內置USB接口通信套件及配線。（供用戶選配）
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