科華蓄電池6-GFM-200/12v200Ah參數 報價
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一次電池產品合格率為85%、鉛酸蓄電池更是只有79%，國家質檢總局最近接連發布的兩個與電池產品相關的國家質量監督抽查結果顯示，我國電池產品的質量不如人意。

    據了解，質檢總局共抽查了10個省、自治區、直轄市34家企業的60批次產品，包括堿性鋅-二氧化錳電池和鋅-二氧化錳電池兩個品種，涵蓋日常生活中使用最為廣泛的電池型號，重點對放電性能、泄漏與變形、外部短路、自由跌落等12個項目進行了檢驗。經抽查，有26家企業的51批次產品合格，8家企業的9批次產品不合格，主要不合格項目為放電性能、不正確安裝、外形尺寸、泄漏與變形。

    另外，2013年第二季度，質檢總局共抽查了河北、江蘇、浙江、重慶等13個省、直轄市90家企業生產的90批次鉛酸蓄電池（起動用、電動助力車用）產品，依據相關國家標準的要求，對起動用鉛酸蓄電池產品的標志、最大外形尺寸、容量等8個項目進行了檢驗；對電動助力車用密封鉛酸蓄電池產品的標志、外形尺寸、2hr容量等11個項目進行了檢驗，發現19批次產品不符合標準的規定。

    “從此次抽檢的結果來看，一次電池質量合格率僅為85%，但是一些市場占有率高、規模較大企業的產品抽樣合格率均為100%。一些小型企業設備簡陋，缺乏技術力量，質量管理和質量控制經驗不足，造成產品質量不合格�！敝袊姵毓I協會相關負責人接受本報記者采訪時說。

    據介紹，目前，我國電池行業布局已經形成區域性特點，一次電池企業主要集中在廣東、福建、浙江、四川等地。比如在此次抽檢的企業中，包括福建南孚、上海白象、浙江野馬、廈門三圈、中銀寧波、浙江永高、常州達立、四川長虹，這幾家企業的電池產量約占我國原電池總產量的80%以上。

    中國電池工業協會相關負責人表示，從抽檢結果來看，主要的抽檢產品為堿性鋅錳和普通鋅錳電池，其中堿性鋅錳電池基本實現了無汞化的要求，其產量、質量均已達到國外同類產品的水平，并已經出口到世界各地。在發達國家無汞化已經達到80%堿性化率的今天，我國堿性鋅錳電池的生產和銷售具有較好的發展空間，我國將成為世界堿性鋅錳電池產量最大的國家。

    據中國輕工業預測預警系統顯示：2013年1月～4月，全國電池行業規模以上企業累計完成出口交貨值同比增長-11.48%。其中4月份完成出口交貨值同比增長-10.69%，出現負增長。中國輕工業聯合會的統計還顯示，自2011年11月起，我國電池行業利潤景氣指數一直停留在“過冷”提示區。2013年第一季度，全國電池行業累計完成利潤總額同比增長-32.9%。從企業規�？矗⌒推髽I利潤總額增長較快，大中型企業利潤總額出現負增長；分行業看，鋰離子電池制造利潤同比增長較快。

    “我國是一個電池大國，但還不是一個電池產業強國，與我國的很多制造業一樣，我國的電池產業發展還處于相對比較粗放的狀態，尤其是在質量上，需要更進一步，才能與國外的品牌展開競爭�！焙幽峡坡〖瘓F（以下簡稱科隆）董事長程清豐說，我國電池產業如果想要做大做強，尤其是做強，一定要抓好質量，只有高質量的產品，才能更好參與全球競爭。

    作為電池行業的“后來者”，科隆下屬子公司河南新太行電源有限公司（國營第七五五廠）研制提供了“蛟龍號”載人潛水器的主動力電源、輔助動力電源、應急救生電源的深海耐壓鋅銀系列電池，其超過110千瓦時的容量更是目前國際潛水器電池之最。

    盡管我國自主研制的充油銀鋅蓄電池經受住了最為嚴格的質量考驗，但程清豐坦言，與新能源電池強國韓國、日本相比，我國電池的整體質量水平仍然有差距。目前韓國的三星、LG以及收購了三洋的松下，都是電池產業中的佼佼者，中國想要出現這樣的龍頭企業，必須在質量上更進一步。曾經的電池產業巨頭比亞迪，在達到一定規模之后，將更多精力投向了新能源汽車，未能帶領中國電池行業質量更上一層樓。

    科隆所在的河南省新鄉市，是我國知名的電池產業生產基地，包括科隆在內的大大小小電池生產企業超過200家，這樣的現狀其實也是我國電池產業發展的一個縮影——數量十分龐大，但質量上仍有差距。

    “通過這次抽檢，協會今后也將建立打擊假冒偽劣產品機制，及時公示行業產品質量情況，對不合格產品企業進行跟蹤�！敝袊姵毓I協會相關負責人說，為了進一步提高整個行業的質量發展，應鼓勵行業技術和產品創新，提高質量和創建品牌；督促企業建立健全從技術創新、產品研發、生產制造、儲運銷售、技術服務等全員、全過程、全方位的質量管理體系；加強售后服務、質量追溯、缺陷產品召回和質量誠信管理，嚴格落實產品質量責任。

機房電源UPS十大設計要素

多元化的工業產品制造商伊頓公司的技術經理將會向您介紹十大UPS設計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶需求和提供伊頓解決方案時需要考慮的關鍵設計要素。通過評估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購流程中做出重要的購買決策。

1. 電源環境：單相和三相

在評估和銷售流程中，掌握客戶現有電源基礎構架至關重要。在多數銷售顧問通常注重大型三相電源系統時，大多數IT經理往往涉及的是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案創造更多銷售機遇，各種推倒重來的全新設計將焦點從三相電源轉移到了利用率之上。

2. 安裝環境

務必了解USP未來的部署需求。因為大多數環境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。

經研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經濟高效的方案，引入其它產品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。

3. 電源負載

客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環境之后（如需要單相或三相UPS），可進一步鎖定UPS的規格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協助客戶針對其設備完成電源設備的選配工作。務必考慮客戶電源負載的潛在增長需求。特別是在單相設備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當前電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未來的增長需求。

4. 可用性

可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數伊頓解決方案在在擴展運行時的應用場合中更為經濟高效。務必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業建議時要對多種解決方案進行全面評估。

5. 可擴展性

在評估一項解決方案時，最重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。伊頓可擴展型UPS解決方案極具競爭優勢，可向客戶提供一種經濟高效的容量提升方案。事實上，所有6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯多臺UPS，實現擴展升級。

對于注重成本或預算的客戶，時間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的最佳價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得最大容量。

對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養設備的客戶，隨著電源負載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。

盡管在初期購置配有多個并聯系統的模塊化解決方案通常是更為經濟的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是更加昂貴。根據客戶的具體需求，最終具備內在擴展性的大型集中非模塊化系統可能是最為經濟高效的解決方案。

6. 配電

務必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產品（包括ePDU和機架電源模塊），可與任何UPS產品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設備通�？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。在一些實例中，數據中心管理者希望更加有效地監控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設備部署到機架級時，伊頓產品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據儀表讀數來分配各類開支。此外，分析計算進程使用的峰值小時數和最有效的可用服務器能幫助IT經理能夠進一步提升整體效率。

7. 可管理性

伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結銷售的關鍵。應在每次銷售機會中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠程管理的設備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網絡接口卡并配以遠程管理軟件，確保UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關閉這些應用。此外，還可采用ePDU來實現多級監控。一旦出現電力中斷，無需火速趕赴現場，客戶即可遠程監控UPS并重啟服務器 - 客戶因此采購了實現上述功能的所有硬件設備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，伊頓能夠為客戶提供全方位解決方案。

8. 操作和維護

許多客戶都相當重視保養設備的能力，大多數IT人員和設備管理專家更傾向求助于現場的工廠支持服務。

掌握客戶的可用性要求、技術能力及其風險容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進一步減少產品選擇范圍和數量。此外，應考慮產品的先期成本和伊頓的服務級別協議也是重要的銷售環節。部分IT專家關注于能否實現獨立切換模塊或更換其產品所用的電池，其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數據中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務的偏好。

對于一些希望服務自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備可能是最理想的解決方案。傾向于經濟性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現場支持的低成本集中式EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預計客戶的預算和技術支持需求能讓您事半功倍。

9. 預算

大多數客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關鍵內容。然而，如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭地位。

鑒于客戶關注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應當通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定最優解決方案，從而贏得客戶的信任。

另一項經常被忽視的有關預算的重要因素是需要明確客戶公司的關鍵決策者。盡管設備專家或數據中心經理的影響力甚強，但是關鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結。銷售人員通過識別確認擁有項目最終審批或項目資金分配權力的客戶人員，就有機會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關心的問題，并相應定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務必將客戶預算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優勢的備選方案。

10. 拓展銷售機遇

伊頓的產品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產品、連通和管理工具以及世界頂尖的技術支持服務，致力于滿足所有客戶的電源質量需求。在把握銷售機遇過程中，務必與所有決策者進行溝通，其中包括設備采購經理和IT采購經理。與這兩人保持緊密聯系，可幫助您發掘伊頓解決方案的潛在銷售機會。

作為電源質量基礎構架產品及服務領域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價值等業內領先優勢于一身，是全球唯一致力于幫助客戶高效管理電源系統設備的一流品牌。僅僅著眼于單一產品或業務領域，會錯失幫助客戶完善解決方案并增長伊頓市場份額的大好良機。

UPS電源行業駛入發展快車道

隨著IT系統逐步走向集中管理,企業對UPS電源保護系統的應用將更加深入。UPS的應用已經呈現從單機向冗余結構變化,從注重系統的可靠性向注重系統的可用性變化,從單純供電系統向保證整個IT運行環境變化等趨勢。而隨著信息技術、電子技術、控制技術的發展,各種先進技術已廣泛應用在UPS的設計開發和生產過程中,UPS的技術趨于智能化、數字化、高頻化、模塊化、綠色化等發展方向。
與此同時，占據國內電源市場大部分份額的國際電源廠商也相繼發力小機市場，而高端技術下移也確實增強了小機的吸引力，這一切都使得小機產品在沈陽乃至全國極速升溫。
以客戶營銷為主需求增長顯著
UPS電源作為一種重要的電源產業近幾年發展迅猛，品牌林立，價格混亂。已經做了將近五年UPS電源的沈陽天力源電子有限公司孟忠說，目前在中國UPS市場已經呈現出的品牌絕對超過100種。這就是目前UPS電源產業的環境。
但市場的需求增長在東北地區還是非常顯著的。尤其是這幾年沈陽、大連招商引資的成功，一些國外金融和保險業進軍東北市場，區域內銀行、稅務和保險業務將加快國際化進程，都增加了對UPS市場的需求。
而政府對UPS的應用也增長明顯，在稅務、審計、海關、財政、公安、法院、工商等部門中的應用和推廣，尤其“金稅工程”二期工程的即將實施都大大的提升了UPS的需求應用。
針對UPS的應用特點，孟忠認為，把握客戶是渠道企業的最重要競爭手段。傳統方式不能滿足客戶的服務需要，逐步建立起客戶化價值的競爭優勢，就找到了推廣產品和服務的新途徑。就像自己的公司，基本上都是圍繞客戶和項目進行營銷，所以只有把握住客戶，才能在UPS的海洋中尋找到一塊屬于自己的棲息地。
孟忠介紹：自己公司的業務基本都是圍繞客戶來做，比如沈陽當地很多信用社、還有一些科研單位都是自己的老客戶，而自己不斷挖掘客戶的辦法就是，采取在同一個行業垂直覆蓋的辦法。比如在新民成功樹立了一個信用社的客戶，那么接著就會在蘇家屯、遼中、康平、法庫等地也尋找類似規模進行公關和主動營銷，目前看效果不錯，因為隨著國家對金融行業數據集中的管理逐漸形成，UPS已經成為機房里面不可或缺的一個產品。
渠道多元化，利潤透明
孟忠表示，由于UPS產品的特點，并隨著市場的變化，渠道特征目前已顯示出多樣化。
按UPS產品的特點和發展歷史看，通常大容量UPS代理均為傳統的專業化的電源企業，他們憑借著UPS技術能力和工程支持實力為用戶提供直接服務;小容量UPS代理由于相對要求技術含量低而構成不同，既有專業化的公司，亦有綜合性的供貨公司，以及其他類型的公司。
目前的情況來看，主要的UPS渠道分成幾種形式。一些渠道企業中傳統的UPS專業化公司亦隨著自身的發展需要向其他相關領域滲入，如機房工程、網絡工程、智能工程等，形成全方位面向客戶提供解決方案的姿態，而同時始終保持并強化原有UPS自身優勢。
這些公司在一定程度上，其實就是系統集成商。當然除了這些系統集成商，一些傳統IT行業的集成商也越來越多的加入到UPS渠道，并且已經成為USP電源的重要渠道力量，尤其是高端產品上，系統集成商具有相當強大的競爭力。
另外，還有專業的電源銷售渠道，這些企業不以單一銷售UPS電源為業務模式，而是經營多種電源，他們是跟IT圈離得比較遠的一個渠道。
還有一種則是專門經銷UPS電源的渠道商，有分銷，有經銷商，他們是最主要的UPS電源渠道。
但除了這三種主要的渠道形式以外，太多的渠道都可以銷售UPS電源產品，所以直接導致UPS渠道呈現多元化發展模式，加之市場競爭的慘烈，整個UPS行業這幾年也好似PC當年現狀，價格透明，利潤越來越低薄。
孟忠說，面對如此多的品牌選擇，一般來講，渠道就很關心廠家是否有足夠措施幫助渠道商的成長。通過技術培訓來提高代理的產品理解水平，幫助代理分析制定企業發展目標，配合代理共同進行項目攻關，培養代理的人員素質等都是渠道企業獲益的因素。
尤其是在支持項目中，通常會涉及市場原則、價格原則、沖突原則、競爭原則、培訓原則、目標原則等。這些UPS渠道商都越來越關注。
孟忠坦言，目前的渠道環境造成一個非常慘烈的現象就是：在打標，或者是競爭一個客戶的時候，不光是各個不同品牌之間的競爭，更慘烈的是需要在同一品牌陣營中為業績和生存而競爭。因此，價格透明和利潤日薄西山也就不難理解了。
那么面對這種局面，渠道商如此維持利潤保持生存呢?孟忠笑言：解決問題的辦法最簡單的就是把市場做大，需要廠家部分承擔開拓新市場的任務，引導代理的市場方向，規范支持原則，增加協調和控制手段等;代理增進相互之間理解程度，增進對市場和項目的了解程度等。
而從目前市場的需求來看，UPS的需求的確是每年都有快速增長。但當UPS進入一個相對穩定的時候，目前的渠道狀態勢必發生改變。
未來重點中小企業市場
眾所周知，中小企業采購的特點之一，就是以有限的預算實現價值最大化。
孟忠表示，功率在10kVA以下的UPS小機可以滿足現代化辦公對電源安全的需求，公司目前代理的山特UPS電源主要就是小機，很適合中小企業應用。
但中小企業也不是所有行業都去做，所有客戶都去抓。因為UPS產品和其他IT設備不太一樣，基本上都是通過渠道與客戶的對接形式進行營銷，基本沒有零售終端，所以天力源所針對的中小企業也是在自己一直專注的比如金融行業里面的中小企業，如信用社、儲蓄所。
這些金融部門同樣需要數據備份和不間斷供電的環境，所以同樣需要UPS電源，而這類客戶，目前已經成為天力源最主要的客戶群體。
但目前中小企業在采購UPS電源的時候，仍然存在著一些錯誤的觀念和誤導。例如確定選用UPS的性能標準時，不是從UPS的輸出電性能指標、輸出能力和可靠性指標、對電網的適應能力、系統配置能力、智能管理和通訊功能、可維護性和可擴充性、可靠性和可用性等方面對其進行全面的考察，而是把廠家宣傳的產品能達到的某些最高指標作為自己選用的標準;簡單地以UPS電路結構形式定優劣;忽視UPS對電網的適應能力和電力污染問題等。

總而言之，用戶在采購UPS時，首先會明確自己的供電要求和特點，除注重產品本身的質量和技術性能外，還會考慮廠商是否具備完善的服務體系。品牌服務已經成了IT產品在市場上取勝的重要砝碼，電源市場同樣如此，只有可靠的UPS系統與完善的售后服務體系相結合，才能為用戶提供完善的電源保護。（作者：劉才芳）

淺析APC ups電源的充電誤區

在運用APCups電源s電源是不要發作以下幾種充電的錯誤行為，不然后果嚴重。

不進行初充電

APC ups電源電源的初次充電稱為初充電，初充電對apc ups電源的運用壽命和電荷容量有很大的影響。若充電缺乏，則apc ups電源電荷容量不高，運用壽命也短；若充電過量，則apc ups電源電氣功能盡管好，但也會縮短它的運用壽命，所以新apc ups電源要小心翼翼地進行初充電。關于一般apc ups電源在運用前必定要按充電標準進行初充電。關于干荷電鉛apc ups電源，按運用說明書，盡管在規則的兩年貯存期內若需運用，只需參加規則密度的電解液放置15min，不需要充電即可投入運用�？墒牵羰琴A存期超越兩年，因為極板上有有些氧化，為了進步其電荷容量，運用前應進行彌彌補電，充電5h-8h后再用。

科華公司是集研發、生產、銷售和服務于一體的專業電源廠商，是“國家火炬計劃項目”的承擔者，是國家科技部認定的“高級重點高新技術企業”，公司建立了以ISO9001國際質量管理為基礎的規�；a體系，在UPS電源、直流電源模塊、逆變器、蓄電池等領域處于優秀地位，已成為國內具規模的現代化電源產品制造商之一。6－GFM系列閥控密封式鉛酸蓄電池專為UPS應用設計，性能優越、技術成熟，具有安全、可靠、維護省力等特點，廣泛應用于金融、通信、電力、鐵路、保險、交通、教育、政府、、制造、企業等系統。
免維護的專業設計采用高可靠的專業閥控密封式設計，有效確保電池不漏（滲）液、無酸霧、不腐蝕，并在充電時產生的氣體基本被吸收還原成電解液，在使用時無需加水、補液和測量電解液比重。
超長的使用壽命獨有配方的板柵和合金設計，有效抵抗極板腐蝕；卓越的大電流放電特性，可靠的快速充電性能，優越的深度放電恢復能力，確保電池的使用壽命。浮充設計壽命可達6年以上。
極小的自放電電流采用優質高純度材料設計，自放電電流極小，自放電所造成的容量損失每月小于4％，減輕客戶電池存儲時的維護工作。 
極寬的工作溫度范圍電池可以在-20℃～+50℃甚至更寬范圍的溫度條件下工作，電池的內阻比常規電池小的多，在-20℃～+50℃的溫度范圍內進行大電流放電，其輸出功率比同規格的傳統式開口電池高。
良好的批量一致性優秀的設計技術和100％氣密性、電壓、容量和安全性能檢驗，保證了大批量生產的電池具有良好的一致性，特別適合于需要多節電池串聯使用的場合，例如UPS電源后備電池組、逆變器后備電池組等。
合理的安裝和結構設計
新國際化的極柱設計和緊湊的整體結構設計，方便安裝和拆卸，易于維護，大大節省用戶成本。
廢鉛酸蓄電池的污柒 
 
隨著人們環保意識的增強，廢電他的回收和綜合利用迫在眉睫
省大量的重金屬、酸、堿、電解質溶液等污染物質。重金屬主要有鍋
鋅、錳等，其中鍋、汞、鉛對于環境和人體健康有較大危害。電他中含鉛、汞、鎊、危害較大的廢電池除錫鎳電池、鉛酸蓄電池外，還有大量的含汞電池，包括氧化汞電池(已于l 999年強令淘汰)、某些鋅錳干電弛和堿性鋅錳電池。以常用的鋅錳干電池為例，負極材料鋅、正極材料二氧化錳以及中間電解質氯化銨危害并不嚴重，然而為了防止電池中的鋅溶解釋放出氫氣而造成電池的漲破，通用的方法是在電池糊狀液午故人氯化汞。汞被鋅片換出來后與鐘形成鐘汞齊，Mf以抑制鋅極的過電勢。在堿性鋅錳電池中，為f防止氫氣納釋放同佯也柱鋅粉小加人7K以形成汞齊。發達國家在20世紀90午代就找到f農66替代物。并艾現了電他的無汞化，我國在未來的幾年內也將實現這一目標。