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我國UPS電源行業發展狀況分析
中國目前的UPS市場十分繁榮，國際知名的品牌基本上都已進入中國，如來自歐洲的梅蘭日蘭，來自美國的愛克賽、APC等，洋品牌在技術上有一定優勢，同時價格也較為昂貴，其主要市場份額集中在中大功率UPS市場(10KVA以上);上世紀九十年代以來，國內一些優秀品牌在UPS市場異軍突起，憑借在技術上的不斷追求與本土化的生產服務優勢，取得了令人矚目的成績，已經成為中小功率UPS市場的主力軍。
1、UPS電源企業總體規模與銷售額分布
UPS電源企業規模較大的銷售額達超過2億元的企業5家，1~2億元的企業5家;5000～8000萬元左右企業約有15～20余家;2500～5000萬元左右企業約有274余家，500～2500萬元左右企業約有1380余家，其它有300多家。
2、國內UPS電源市場總容量
根據相關統計和我們的分析，2006年國內信息設備用UPS電源市場總銷售額26.1億元人民幣，2007年總銷售額預計達到27.4億元人民幣。工業動力UPS電源系統設備中大功率UPS年市場需求也達近30億元人民幣。我國UPS電源年市場需求總容量應該在50~60億元人民幣，市場需求巨大。
在各媒體單位年終評選中，臺達、山特、梅蘭日蘭、APC等UPS電源廠商大出風頭，拿下多項評選冠軍。
3、國內中大功率UPS電源市場容量
中大功率UPS是不間斷電源行業中的高端產品，根據賽迪顧問統計，2006年中國中大功率UPS電源市場銷售額為22.1億元人民幣,同比增長7.3%。協會認為，如果加上工業動力設備用的大功率UPS電源需求，市場銷售額應有相當比例的上升。
4、工業動力設備用不間斷電源市場需求
一些以往占市場比重不大的行業如制造業、交通業、能源業等對UPS電源的需求呈現出了快速增長的勢頭，特別是制造業中，中小企業的大規模崛起，更是成為了帶動UPS電源市場增長的新動力源泉。
工業動力UPS電源系統設備市場銷售額隨著工業自動化成套設備和設備更新改造的飛速發展，工業動力大功率UPS電源系統設備市場在2000年后開始提高，隨著重工業化時期的來臨，中國工業化、城市化進程加快，全球產業鏈加速向中國轉移。
對本土UPS電源行業發展的兩點建議
企業加大研發和技術投入，爭取達到國際先進的水平：不間斷電源是網絡、信息建設可靠運行的電源保障，是信息化和國防安全的一個重要設備，因此，本土品牌的不間斷電源廠家必須加大技術和研發投入，提升綜合實力，制造高質量的不間斷電源產品，保障我國經濟建設的順利進行。并且在有條件的情況下，爭取出口，獲得國際市場份額。
國家對電力電子、不間斷電源產業重點支持：基于不間斷電源高技術的特性以及對國家工業自動化建設和國防安全的重要性，國家應該加大對電力電子行業、不間斷電源等行業的支持力度，促進我國電力電子行業的穩步發展。
隨著IT產業、CI產業、PC機廣泛應用而得到突飛猛進的發展。電源產業是各類高科技產業發展的基礎工業，所有的高精尖科技設備都需要電力電子電源系統技術的配套和支持。可想而知，UPS電源的潛在市場有多大。
『 UPS是什么？它有哪些功能？ 』
UPS( Uninterruptible Power System )，即不間斷電源，是一種含有儲能裝置，以逆變器為主要組成部分的恒壓恒頻的不間斷電源。主要用于給單臺計算機、計算機網絡系統或其它電力電子設備提供不間斷的電力供應。當市電輸入正常時，UPS 將市電穩壓后供應給負載使用，此時的UPS就是一臺交流市電穩壓器，同時它還向機內電池充電；當市電中斷( 事故停電 )時, UPS 立即將機內電池的電能,通過逆變轉換的方法向負載繼續供應220V交流電，使負載維持正常工作并保護負載軟、硬件不受損壞。
UPS作為保護性的電源設備，它的性能參數具有重要意義，應是我們選購時的考慮重點。市電電壓輸入范圍寬，則表明對市電的利用能力強（減少電池放電）。輸出電壓、頻率范圍小，則表明對市電調整能力強，輸出穩定。波形畸變率用以衡量輸出電壓波形的穩定性,而電壓穩定度則說明當UPS突然由零負載加到滿負載時，輸出電壓的穩定性。
還有UPS效率、功率因數、轉換時間等都是表征UPS性能的重要參數，決定了對負載的保護能力和對市電的利用率。性能越好，保護能力也越強，總的來說，離線式UPS對負載的保護最差，在線互動式略優之，在線式則幾乎可以解決所有的常見電力問題。當然成本也隨著性能的增強而上升。因此用戶在選購UPS時，應根據負載對電力的要求程度及負載的重要性不同,而選取不同類型的UPS。
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UPS一般在什么情況下使用？
UPS不但直接用于計算機上，凡配有計算機的設備（如醫學上的CT、供應站的儀表等）、雷達站、軍事通訊系統、程控電話系統、外科手術室等，均使用UPS代替發電機作后備供電使用。
伊頓M G E辦公電力保護系統攜手渠道
MGE辦公電力保護系統北亞區渠道拓展總監-李東元指出，中小企業（SMB）市場將是MGE辦公電力保護系統關注的四大用戶市場之一，也將是MGE辦公電力保護系統2008年重點突破的方向。然而用戶過去總認為“大機保護的負載更重要”，“小機在電源保護系統中的角色并不重要”，但事實卻是小機往往承擔最關鍵的負載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機來單獨保護最關鍵的負載和應用。他同時指出，目前的UPS系統已經不再是單一的不間斷供電設備單元，MGE辦公電力保護系統將向客戶提供不間斷電源、電源監控管理，環境監控，智能配電和冗余并機系統等為一體的全套電源供應與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產品，將向用戶提供業界一流的電源保護解決方案。
2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發展部，表明了在渠道拓展方面加強力度的決心。而MGE辦公電力保護系統在從直銷轉為渠道銷售后，也在渠道上加強投入力度，通過渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護系統高端的品牌形象和優質的產品傳遞給用戶。
目前MGE辦公電力保護系統將全國劃分為華北、華東、華南、西南四大區域，并在每個區域發展一定數量的授權認證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護系統將強化授權認證代理商的認證和培養，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價值觀和良好經營理念的渠道合作伙伴進行長期合作，MGE辦公電力保護系統希望與渠道合作伙伴共同發展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益。對于渠道規模，李東元并不認為數量龐大的渠道規模會有利于MGE辦公電力保護系統的迅速發展，擴張過快導致失控反而會破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護系統需要的授權認證代理商是精英型或專業型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護系統將繼續深化渠道政策的制度化、規范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時，加強終端渠道和3，4級渠道的開發，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。
針對某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營，如“勁達聯通電子設備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區域總代理+核心/授權代理商”的運作模式，從沒有授權認證過一家全國總代理或頒發過全國總代理證書。MGE OPS認為采用二級代理商體系的渠道架構，可以最大限度調動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優質的服務。據了解，勁達聯通公司只是伊頓愛克賽產品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認證培訓和授權，所以不屬于MGEOPS的授權代理商。我們對每一家請求銷售MGE OPS產品的渠道公司都會經過認真遴選， 符合MGE OPS的授權代理商認證標準，并提供相應技術培訓和授權工程師認證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權牌，以保證每一個使用MGE OPS產品的最終客戶都能享受到MGE OPS產品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區已經培訓認證了近百家授權代理商來為各地各行業的客戶提供及時高效的產品和服務。為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規的認證渠道進貨，這樣才能得到正品的質量保證和保修服務！
在發展渠道的同時，MGE辦公電力保護系統也通過一系列強有力措施支持全國渠道發展。2008年MGE辦公電力保護系統正在開展全國十城市產品巡展，在巡展中和授權認證代理商、經銷商一起將優秀的產品和電源保護解決方案介紹給廣大客戶。同時在銷售淡季，MGE辦公電力保護系統大力開展渠道技術培訓，進行工程師認證，以保證渠道擁有良好的技術服務能力。在物流財務上，MGE辦公電力保護系統也將提供給渠道及時快速的響應，對于大單將要求渠道提前進行報備，以提供更好的銷售支持和及時備貨。同時MGE辦公電力保護系統還準備了一定數量的產品備機給渠道，一旦發生產品問題，保證對壞機及時進行產品更換，以維護最終用戶和渠道合作伙伴的利益。
通過多年的精耕細作，MGE辦公電力保護系統在UPS市場已經樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場，依靠渠道合作伙伴穩固高端產品市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，積極發展細分后的渠道代理商和行業代理商，以品牌競爭策略和產品策略將MGE辦公電力保護系統的各項渠道策略得以貫徹落實。
記者在現場看到，此次活動內容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現出了濃厚的興趣。M G E辦公電力保護系統公司北亞區總經理朱震淵先生向現場的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質的電源產品及服務解決方案；華東區域總監李翌先生 以“華東區渠道建設和平臺發展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會經銷商的關注，互惠互利攜手共進的發展規劃得到了廣泛的認可；來自M G E辦公電力系統的專業人士對包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產品在內的重點機型作了深入細致的講解。
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